Den Begriff „Wettbewerb“ kann man definieren als das „Streben von zwei oder mehr Personen nach einem Ziel, wobei der Zielerreichungsgrad des einen i. d. R. einen geringeren Zielerreichungsgrad des(r) anderen bedingt.“ Der wirtschaftliche Wettbewerb kennzeichnet sich dadurch, dass zwei oder mehrere Marktteilnehmer sich bemühen, gegenüber anderen einen Vorteil zu erringen.
Die Wettbewerbsanalyse beschäftigt sich mit der systematischen Sammlung, Verdichtung, Auswertung und Interpretation von Daten über die derzeitige und zukünftige Wettbewerbssituation. Auch die auf den Wettbewerb einwirkenden Faktoren werden hierbei zum Zwecke der Entscheidungsunterstützung berücksichtigt. In der Literatur werden die Begriffe „Wettbewerber“ und „Konkurrent“ bzw. „Wettbewerbsanalyse“ und „Konkurrenzanalyse“ häufig synonym verwendet.4 Daher wird auch im Folgenden nicht zwischen diesen Begriffen differenziert.
Notwendigkeit der Wettbewerbsanalyse: Im Rahmen des sich immer stärker verdichtenden Wettbewerbs gewinnt es für ein Unternehmen zunehmend an Bedeutung, den Fokus nicht ausschließlich auf die Kunden zu richten, sondern auch die Aktivitäten der aktuellen sowie potentiellen Wettbewerber zu beobachten. In zahlreichen Staaten sind Deregulierungen des Marktes vorgenommen und Handelsschranken geöffnet worden, wodurch immer mehr Teilnehmer - auch international tätige Unternehmen - am Markt auftreten. Hierdurch verdichtet sich der Wettbewerb, so dass jeder Marktteilnehmer versucht, sich am Markt zu behaupten und nicht verdrängt zu werden. Eine ausschließliche Analyse der Kunden ist daher heute nicht mehr ausreichend. Gerade in wachstumsschwachen Segmenten ist die Beobachtung der Wettbewerber von großer Bedeutung, da hier das Erlangen eines höheren Marktanteils auf Kosten anderer erfolgt.
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Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
2 ALLGEMEINES
2.1 NOTWENDIGKEIT DER WETTBEWERBSANALYSE
2.2 ZIEL DER WETTBEWERBSANALYSE
3 INHALTE UND METHODEN
3.1 ANALYSE DER WETTBEWERBER
3.1.1 Aktuelle und potentielle Wettbewerber
3.1.2 Ziele der Wettbewerber
3.1.3 Strategien
3.1.4 Ressourcen und Fähigkeiten
3.1.5 Reaktionsprofil
3.2 DATEN- UND INFORMATIONSGEWINNUNG
3.3 METHODEN ZUR AUFBEREITUNG UND DARSTELLUNG DER DATEN
4 FAZIT
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit befasst sich mit der zentralen Bedeutung der Wettbewerbsanalyse für Unternehmen, um sich im wirtschaftlichen Umfeld zu behaupten. Ziel ist es, Methoden zur systematischen Erhebung und Auswertung von Konkurrenzdaten aufzuzeigen, um Strategieanpassungen frühzeitig einleiten zu können und Risiken zu minimieren.
- Strukturen und Kräfte des Wettbewerbs
- Identifikation und Analyse aktueller sowie potenzieller Wettbewerber
- Methoden der Informationsbeschaffung und Datenaufbereitung
- Strategische Nutzung von Wettbewerbsinformationen
- Einsatz von SWOT- und Portfolio-Analysen
Auszug aus dem Buch
3.1.1 Aktuelle und potentielle Wettbewerber
Neben der Identifikation der Kunden ist die Identifikation der Wettbewerber von besonderer Bedeutung. Gerade im Hinblick verstärkter Homogenität der Produkte und der damit verbundenen Substituierbarkeit ist es sehr wichtig für ein Unternehmen, sich einen differenzierenden Vorteil gegenüber seinen Wettbewerbern zu verschaffen. Dazu ist die Beobachtung relevanter Wettbewerber, d.h. sowohl der aktuellen als auch der potentiellen Konkurrenten, notwendig.
Aktuelle Konkurrenten sind existierende Marktteilnehmer, die sich dadurch kennzeichnen, dass sie Leistungen anbieten, welche die eigenen Angebote substituieren können. Eine Möglichkeit zur Bemessung der Stärke der Substituierbarkeit der Leistung ist das Bestimmen der Kreuz-Preis-Elastizität der Nachfrage.
Tritt ein neuer Wettbewerber in den Markt ein, dann ist dies in der Regel gleichzeitig mit einer erhöhten Wettbewerbsintensität und einer veränderten Ertragslage verbunden. Aus diesem Grund ist es von enormer Bedeutung, neben den gegenwärtigen auch die potentiellen Konkurrenten ständig im Auge zu behalten und die von ihnen ausgehenden Gefahren aufzudecken.
Porter kennzeichnet potentielle Wettbewerber wie folgt:
• Unternehmen, die sich außerhalb der Branche befinden, denen es aber keine Schwierigkeiten bereitet, die vorhandenen Markteintrittsbarrieren zu überwinden;
• Unternehmen, für die es einen starken Reiz darstellt, in die Branche einzudringen;
• Unternehmen, die durch einen Neueinstieg in die Branche eine Erweiterung ihrer Strategie erkennen lassen;
• Abnehmer oder Zulieferer, die eine Vorwärts- oder Rückwärtsintegration verfolgen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Führt in die Bedeutung der Wettbewerbsanalyse ein und verdeutlicht anhand eines chinesischen Sprichworts die Notwendigkeit, sowohl die eigene Marktposition als auch die der Konkurrenz zu verstehen.
2 ALLGEMEINES: Definiert den Begriff Wettbewerb und erläutert die Notwendigkeit sowie die Ziele einer systematischen Wettbewerbsanalyse in einem sich verdichtenden Marktumfeld.
3 INHALTE UND METHODEN: Beschreibt die theoretischen Ansätze der Wettbewerberanalyse, Verfahren zur Datengewinnung sowie Methoden wie SWOT- und Portfolio-Analyse zur strukturierten Aufbereitung.
4 FAZIT: Fasst zusammen, dass eine permanente Wettbewerbsanalyse trotz der Herausforderungen bei der Datenbeschaffung unerlässlich ist, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu sichern.
Schlüsselwörter
Wettbewerbsanalyse, Konkurrenzanalyse, Marktbeobachtung, Strategisches Management, SWOT-Analyse, Portfolio-Analyse, Wettbewerbsvorteil, Markteintrittsbarrieren, Reaktionsprofil, Informationsbeschaffung, Benchmarking, Strategieformulierung, Unternehmensziele.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die systematische Analyse von Wettbewerbern, um die eigene Marktposition zu stärken und erfolgreich am Markt zu agieren.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Analyse der Wettbewerberstruktur, der Identifikation von Marktteilnehmern, der Datengewinnung sowie der Anwendung strategischer Analyse-Tools.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist aufzuzeigen, wie Unternehmen durch fundierte Wettbewerbsanalysen Unsicherheiten reduzieren und Strategien zur Erhaltung der Wettbewerbsfähigkeit ableiten können.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf etablierte Management-Konzepte, insbesondere die Wettbewerbskräfte nach Porter, die SWOT-Analyse sowie die Portfolio-Analyse (Boston Consulting Group und Mc Kinsey).
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse von aktuellen und potenziellen Wettbewerbern, die Gewinnung relevanter Daten sowie die Aufbereitung dieser Informationen für strategische Entscheidungen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wettbewerbsanalyse, Konkurrenzanalyse, Marktbeobachtung, SWOT-Analyse und Portfolio-Analyse.
Was versteht der Autor unter einem "Reaktionsprofil"?
Ein Reaktionsprofil beschreibt die erwarteten Reaktionen eines Wettbewerbers auf strategische Veränderungen oder Umwelteinflüsse, um frühzeitig Gegenmaßnahmen planen zu können.
Warum reicht eine bloße Kundennanalyse nicht aus?
Aufgrund zunehmender Markthomogenität und intensiviertem Verdrängungswettbewerb ist es für Unternehmen notwendig, zusätzlich zu den Kunden auch die Strategien und Kapazitäten der Konkurrenz zu beobachten.
- Quote paper
- Eike-Johanna Böker (Author), 2002, Wettbewerbsanalyse. Sammlung, Verdichtung, Auswertung und Interpretation von Daten, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/20249
