Die folgende Ausarbeitung umfasst die Erstellung eines Marketingplans für die Media-Saturn Holding. Ausgehend von einer Ist-Aufnahme wird die momentane Marketingkonzeption des Unternehmens kritisch hinterfragt und um eigene Ideen für eine mögliche Veränderung der Strategie zur langfristigen Erfolgssicherung ergänzt.
Auf Basis der vorliegenden Analysen und Einschätzungen werden Handlungsempfehlungen für die Media-Saturn Holding gegeben, um die erfolgreiche Weiterführung des Unternehmens sicherzustellen. Im Rahmen einer Neupositionierung sollte der Markt zwar weiter durchdrungen werden, jedoch das Augenmerk auf eine multinationale Expansion anstatt einer internationalen Ausbreitung gelegt werden. Aufgrund des hohen Wettbewerbs innerhalb der Elektronikbranche und der Substituierbarkeit der Elektronikprodukte empfiehlt es sich, die Kostenführerschaft aufzugeben und in eine Differenzierungsstrategie zu wechseln. Diese sollte dahingehend umgesetzt werden, dass der herkömmliche Vertriebsweg mit dem Online-Absatzkanal kombiniert wird und spezielle Kundenevents im Rahmen von Co-Promotions organisiert werden, welche eine persönliche Beziehung zum Kunden herstellt und einen Erlebniswert schafft und sich somit verkaufsfördernd auswirkt. Ausgehend von der demographischen Entwicklung ist es ratsam, die ältere Zielgruppe in der Kundenansprache und Kommunikation zu berücksichtigen. Dafür sollte eine kundenorientierte Warenhausumgestaltung stattfinden, welche eine gemütliche und persönliche Atmosphäre schafft und sich positiv auf das Kaufverhalten und die Kundenzufriedenheit sowie –loyalität auswirkt. Mit dem Einzug in das Online Geschäft und der damit verbundenen Notwendigkeit von Kosteneinsparungen sollten stationäre Verkaufsflächen reduziert und Produktgruppen ausgelagert werden. Da der Großteil der Zielgruppe mehr Wert auf gute Qualität der Produkte und weniger auf ein Vollsortiment legt, ist es ausreichend nur jene Produkte stationär zu halten, welche vom Kunden haptisch erlebt werden wollen und Beratungsbedarf mit sich bringen. Ein Fokus bei den Kommunikationsaufwendungen sollte künftig auch auf Online-Werbemaßnahmen, insbesondere im Social-Media-Bereich, gelegt werden.
Im Falle einer negativen Entwicklung der Unternehmensgruppe ist zu überlegen, ob langfristig gesehen beide Vertriebsmarken zu halten sind.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Positionierung
- Marktfeldstrategie
- Marktstimulierungsstrategie
- Marktparzellierungsstrategie
- Marktarealstrategie
- Positioning Statement
- Produkt
- Stärken und Schwächen
- Portfolioanalyse
- Markt und Wettbewerb
- Marktanalyse
- Wettbewerbsanalyse
- SWOT-Analyse
- PESTLE-Analyse
- Konzeption
- Vision, Mission, Strategie
- Produktpolitik
- Preispolitik
- Distributionspolitik
- Kommunikationspolitik
- Situationsanalyse
- Kommunikationsziele
- Kommunikationsstrategie
- Integrierter Kommunikationsmix und Realisation
- Budgetplanung (geschätzt)
- Empfehlungen
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Hausarbeit befasst sich mit der Entwicklung eines Marketingplans für die Media-Saturn Holding (MSH). Der Fokus liegt auf der Analyse der aktuellen Marktpositionierung der MSH, der Identifizierung von Stärken und Schwächen sowie der Entwicklung einer integrierten Marketingstrategie. Die Arbeit soll einen Fahrplan für die zukünftige Marketingaktivität der MSH liefern, der die relevanten Marketinginstrumente umfasst und auf eine nachhaltige Steigerung des Unternehmenserfolgs abzielt.
- Analyse der aktuellen Marktpositionierung der MSH
- Identifizierung von Stärken und Schwächen der MSH im Wettbewerbsumfeld
- Entwicklung einer integrierten Marketingstrategie für die MSH
- Definition relevanter Marketinginstrumente für die Umsetzung der Strategie
- Budgetplanung für die Marketingaktivitäten der MSH
Zusammenfassung der Kapitel
Die Hausarbeit beginnt mit einer Einleitung, die den Rahmen und die Zielsetzung der Arbeit definiert. Im zweiten Kapitel wird die Positionierung der MSH im Markt analysiert, wobei die Marktfeldstrategie, die Marktstimulierungsstrategie, die Marktparzellierungsstrategie und die Marktarealstrategie untersucht werden. Außerdem wird ein Positioning Statement für die MSH formuliert.
Kapitel 3 beschäftigt sich mit dem Produkt der MSH, wobei die Stärken und Schwächen des Produktportfolios im Vordergrund stehen. Eine Portfolioanalyse soll die strategischen Optionen für die MSH aufzeigen.
Im vierten Kapitel wird der Markt und der Wettbewerb der MSH analysiert. Hier werden die relevanten Marktfaktoren und die wichtigsten Wettbewerber der MSH betrachtet. Eine SWOT-Analyse und eine PESTLE-Analyse liefern wichtige Erkenntnisse für die Entwicklung einer erfolgreichen Marketingstrategie.
Kapitel 5 widmet sich der Konzeption einer integrierten Marketingstrategie für die MSH. Hier werden die Vision, die Mission und die Strategie der MSH definiert. Außerdem werden die wichtigsten Marketinginstrumente wie Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik detailliert behandelt.
Die Hausarbeit schließt mit einer Budgetplanung für die Umsetzung der Marketingkonzeption und einer Reihe von Empfehlungen für die MSH.
Schlüsselwörter
Marketingplan, Media-Saturn Holding, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, SWOT-Analyse, PESTLE-Analyse, Positionierung, Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik, Marketingstrategie, Budgetplanung.
- Arbeit zitieren
- Bachelor of Arts in Betriebswirtschaftslehre Lisa Albus (Autor:in), Hannes Neumeister (Autor:in), 2012, Marketingplan für die Media-Saturn Holding, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/191493
