Auktionen in Einkaufslogik sollen und werden Verhandlungen nicht ersetzen. Sie können aber ein wertvolles Mittel darstellen, um situationsabhängig eine Einkaufsentscheidung zu fällen. Auktionen sind ein sehr mächtiges Tool, sofern sie richtig und zielgerichtet einsetzt werden.
Diese Arbeit soll als Ideengeber und Hilfestellungen verstanden und beachtet werden. Damit sollte es möglich sein, einen ersten Zugang zum Thema Einkaufsauktionen zu finden.
Dabei geben die aufgezeigten Schritte keine Erfolgsgarantie, können aber wenigstens Anhalt und Denkanstöße liefern.
Inhaltsverzeichnis
1. Einführung
2. Inhaltliche Grundlagen
2.1 Beteiligte Partner
2.2 Auktionsbegriff
2.3 Auktionsformen
2.4 Potenziale von Auktionen
3. Erfolgsfaktoren von Einkaufsauktionen
3.1 Wann ist eine Auktion erfolgreich?
3.2 Situative Einflussfaktoren
3.3 Gestaltungsfaktoren
4. Empfehlung zur Auktionsgestaltung
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, Einkaufsauktionen als Instrument der Beschaffung zu skizzieren, wesentliche Erfolgsfaktoren zu identifizieren und einen praktischen Leitfaden für die Auktionsgestaltung zu formulieren, um Anwendern eine fundierte Einführung in das Thema zu geben.
- Grundlagen und Terminologie von Einkaufsauktionen
- Klassifizierung und Vergleich verschiedener Auktionsformen
- Analyse von Erfolgsfaktoren und situativen Einflussgrößen
- Gestaltungsparameter wie Transparenz, Startpreise und Zeitintervalle
- Praktische Unterstützung durch Entscheidungsmodelle und Checklisten
Auszug aus dem Buch
2.3 Auktionsformen
Auktionsformen, synonym auch Auktions(preisregeln) oder Auktionsmechanismen, sind somit festgelegte Regelwerke, über die der Auktionator (hier Einkäufer) den Verkäufer und den Einkaufspreis festlegt. Systembildend sind also zwei Faktoren: die Festlegung des Gewinners und des Preises.8
Zum weiteren Verständnis ist es zunächst wichtig, die grundsätzlichen Auktionsformen zu kennen und differenzieren zu können. Dabei lassen sich die wesentlichen möglichen Auktionsformen durch drei Fragen erschließen:9
• Können die Bieter mehrere Angebote abgeben? Wenn ja, handelt es sich um eine so genannte Englische Auktion.
• Sofern nur ein Gebot möglich ist, muss man als nächstes die Frage stellen, ob die Bieter die Gebote des Wettbewerbs sehen können. Ist dies der Fall, handelt es sich um eine Holländische Auktion.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einführung: Das Kapitel erläutert die zunehmende Bedeutung des Einkaufs durch Globalisierung und Wettbewerb und definiert die Aufgabenstellung, Auktionen als Verhandlungsinstrument mittels eines Leitfadens für die Praxis greifbar zu machen.
2. Inhaltliche Grundlagen: Hier werden die beteiligten Akteure, die Definitionen verschiedener Auktionsarten sowie die Potenziale von Online-Auktionen im Beschaffungswesen theoretisch fundiert dargestellt.
3. Erfolgsfaktoren von Einkaufsauktionen: Dieses Kapitel analysiert situative Rahmenbedingungen und spezifische Gestaltungsfaktoren, die über den Erfolg oder Misserfolg einer Einkaufsauktion entscheiden.
4. Empfehlung zur Auktionsgestaltung: Abschließend werden konkrete Empfehlungen gegeben und in Form einer Checkliste sowie eines Entscheidungsbaums strukturiert, um Einkäufer bei der Auswahl und Durchführung der passenden Auktionsstrategie zu unterstützen.
Schlüsselwörter
Einkaufsauktion, Beschaffungsmanagement, Auktionsform, Englische Auktion, Holländische Auktion, Erstpreisauktion, Zweitpreisauktion, Online-Auktion, Total Cost of Ownership, Erfolgsfaktoren, Auktionsgestaltung, Wettbewerbsintensität, Preisverhandlung, Bietstrategie, SupplyOn.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit dem gezielten Einsatz von Auktionen im Einkauf und bietet eine strukturierte Anleitung für deren Gestaltung.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen die Definition von Auktionsarten, die Analyse von Erfolgskriterien und die praktische Umsetzung mittels Gestaltungsparametern.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Erstellung eines Leitfadens, der Mitarbeitern im Einkauf hilft, Auktionen professionell zu planen und die richtige Auktionsform auszuwählen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf der Analyse bestehender Dissertationen und Fachbeiträge zum Thema „Auktionen im Einkauf“ sowie deren Synthese zu praktischen Handlungsempfehlungen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil erarbeitet die theoretischen Grundlagen, identifiziert situative Einflussfaktoren wie Wettbewerbsdruck und spezifiziert Gestaltungsparameter wie Transparenzgrade und Zeitregeln.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Kernbegriffe sind Einkaufsauktion, Auktionsgestaltung, TCO (Total Cost of Ownership), Erfolgsfaktoren und Beschaffungsmanagement.
Warum wird von der Vickrey-Auktion in der Praxis eher abgeraten?
Obwohl theoretisch bedeutsam, ist die Vickrey-Auktion Lieferanten nur schwer zu vermitteln, was das Risiko birgt, zu höheren Preisen einzukaufen.
Welche Rolle spielen Bonus/Malus-Regelungen?
Diese Regelungen helfen dabei, eine Vergleichbarkeit der Angebote auf Basis der TCO herzustellen, indem unterschiedliche Qualitäts- oder Logistikleistungen rechnerisch angeglichen werden.
Was ist die Kernbotschaft zur Vorbereitung von Auktionen?
Eine gewissenhafte Vorbereitung ist der wesentliche Erfolgsfaktor; ohne vorherige eindeutige Spezifikation des Bedarfs und Klärung der Rahmenbedingungen ist eine Auktion zum Scheitern verurteilt.
- Quote paper
- Marc Habenicht (Author), 2010, Empfehlung zur Gestaltung von Einkaufsauktionen, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/179937
