Es existieren mehrere Erfolgsfaktoren im Unternehmen. Das Werk verdeutlicht, dass der Preis als Gewinntreiber den bedeutendsten Beitrag für den Unternehmenserfolg leistet. Wie setzt man jedoch den Preis fest? Die drei existierenden Möglichkeiten werden aufgezeigt und mit Hinblick auf die chemische Industrie bewertet. Mit Hilfe eines Fallbeispiels wird die aktuelle Praxis bei der Preisfestsetzung beleuchtet und mit den theoretischen Erkenntnissen verknüpft.
Inhaltsverzeichnis
- 1 Einführung
- 1.1 Zielsetzung und Aufbau der Arbeit
- 1.2 Struktur der Arbeit
- 1.3 Instrumente des Marketings (4P)
- 2 Parameter für den Erfolg einer Unternehmung
- 2.1 Die Kosten als Erfolgsfaktor
- 2.1.1 Kostenniveaumanagement
- 2.1.2 Kostenverlaufsmanagement
- 2.1.3 Kostenstrukturmanagement
- 2.2 Die Absatzmenge als Erfolgsfaktor
- 2.3 Der Preis als Erfolgsfaktor
- 2.3.1 Strategische Stellhebel bei der Preisgestaltung
- 2.3.1.1 Preispositionierung und Preisimage
- 2.3.1.2 Preisdifferenzierung
- 2.3.1.3 Preisvariation im Zeitablauf
- 2.3.2 Operative Entscheidungen im Preismanagement
- 2.3.2.1 Kostenorientiertes Preismanagement
- 2.3.2.1.1 Kosten-Plus-Ansatz
- 2.3.2.1.2 Target Costing
- 2.3.2.2 Wettbewerbsorientiertes Preismanagement
- 2.3.2.3 Wertorientiertes Preismanagement
- 2.4 Nutzung und Bewertung der dargestellten Alternativen
- 3 Preismanagement in der chemischen Industrie
- 3.1 Definition der chemischen Industrie
- 3.1.1 Basischemie (Commodity)
- 3.1.2 Spezialchemie (Speciality)
- 3.2 Preismanagement für Commodities
- 3.3 Preismanagement für Specialities
- 4 Status quo der Preisgestaltung: Eine Fallstudie
- 4.1 Die aktuelle Situation
- 4.2 Handlungsempfehlung
- 5 Zukünftige Relevanz des wertorientierten Pricings
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit dem Thema der wertorientierten Preisgestaltung in der chemischen Industrie. Ziel ist es, die Bedeutung des Wertorientierten Pricings für den Erfolg von Unternehmen in diesem Sektor aufzuzeigen und die wichtigsten Faktoren für eine erfolgreiche Umsetzung zu identifizieren.
- Die Bedeutung des Wertorientierten Pricings in der chemischen Industrie
- Die Herausforderungen der Preisgestaltung in der chemischen Industrie
- Die wichtigsten Faktoren für eine erfolgreiche Umsetzung des Wertorientierten Pricings
- Praxisbeispiele für die Anwendung des Wertorientierten Pricings in der chemischen Industrie
- Zukünftige Trends in der Preisgestaltung der chemischen Industrie
Zusammenfassung der Kapitel
Kapitel 1 führt in das Thema der wertorientierten Preisgestaltung ein und erläutert die Zielsetzung und den Aufbau der Arbeit. Kapitel 2 befasst sich mit den wichtigsten Parametern für den Erfolg von Unternehmen, wobei der Fokus auf den Preis als Erfolgsfaktor liegt. Kapitel 3 beleuchtet die Besonderheiten der chemischen Industrie und die verschiedenen Preismanagementstrategien für Commodities und Specialities. Kapitel 4 präsentiert eine Fallstudie, die den aktuellen Status Quo der Preisgestaltung in der chemischen Industrie untersucht und Handlungsempfehlungen für eine Verbesserung gibt. Abschließend werden in Kapitel 5 die zukünftige Relevanz des wertorientierten Pricings in der chemischen Industrie beleuchtet.
Schlüsselwörter
Die Arbeit befasst sich mit den folgenden Schlüsselbegriffen: Wertorientierte Preisgestaltung, chemische Industrie, Preismanagement, Commodities, Specialities, Kosten-Plus-Ansatz, Target Costing, Wettbewerbsorientiertes Preismanagement, Kundenwert, Nutzen, Preisdifferenzierung, Preispositionierung, Fallstudie, Handlungsempfehlung, Zukunftsperspektiven.
Häufig gestellte Fragen zum Pricing in der Chemieindustrie
Was ist wertorientiertes Preismanagement (Value-based Pricing)?
Dabei wird der Preis basierend auf dem wahrgenommenen Nutzen und Wert für den Kunden festgesetzt, statt nur auf den Kosten oder dem Wettbewerb.
Was unterscheidet Commodities von Specialities in der Chemie?
Commodities sind Standardchemikalien mit hohem Wettbewerb, während Specialities spezialisierte Produkte mit hohem Kundennutzen und oft höheren Margen sind.
Warum ist der Preis der wichtigste Gewinntreiber?
Schon kleine Preisänderungen haben oft eine deutlich größere Hebelwirkung auf den Gewinn als vergleichbare Senkungen der Fixkosten oder Absatzsteigerungen.
Was versteht man unter dem Kosten-Plus-Ansatz?
Hierbei werden die Herstellkosten ermittelt und ein fester Gewinnaufschlag hinzugefügt, was jedoch den Marktwert oft unberücksichtigt lässt.
Was ist Target Costing?
Target Costing ermittelt ausgehend vom Marktpreis, welche Kosten ein Produkt maximal verursachen darf, um die gewünschte Marge zu erzielen.
- Arbeit zitieren
- Kawrit Chanana (Autor:in), 2010, Wertorientierte Preisgestaltung in der chemischen Industrie, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/170857
