Diese Hausarbeit setzt sich mit der Analyse von verschiedenen Vertriebsmöglichkeiten für ein fiktives, produzierendes Unternehmen auseinander. Dazu werden verschiedene Vertriebsmöglichkeiten erklärt und die Vor- und Nachteile sowie Unterschiede zwischen den einzelnen Möglichkeiten beschrieben, um zu einer Entscheidung zu gelangen, welche begründet dargelegt wird. Dabei dienen als Grundlagen vor allem das HGB und das BGB sowie verschiedene wissenschaftliche Quellen.
Bezüglich des Unternehmens gelten folgende Grundvoraussetzungen: Das Unternehmen ist ein Start-Up, welches in Deutschland gegründet wurde und den deutschen Markt bespielen soll, sodass im ersten Schritt lediglich deutsches Recht betrachtet werden muss. Neben den zwei Gründern gibt es derzeit keine weiteren Angestellten, und bislang haben diese beiden auch den Bereich Vertrieb selbst abgedeckt, suchen aber für den nächsten Schritt des Firmenwachstums externe Unterstützung, um sich auf ihre eigenen Aufgaben konzentrieren zu können.
Aus diesem Grund wird eine Auswahl an Vertriebsmöglichkeiten beleuchtet und analysiert, um hier die auf rechtlicher Grundlage sinnvollste Variante auswählen zu können, um das Unternehmen am deutschen Markt präsent zu machen und eine Expansion voranzutreiben. Dabei ist den beiden Gründern vor allem wichtig, dass ihre Werte vertreten werden und die externen Vertreter in ihrem Namen ordentlich und sauber arbeiten und handeln, um zeitgleich ein Firmenimage aufzubauen, beziehungsweise den Firmennamen nicht anfänglich negativ erscheinen zu lassen. Ebenfalls ist ein wichtiger Punkt die Kontrolle der Tätigkeiten, der Punkt Transparenz, bis nach Möglichkeit ein Arbeitsverhältnis entsteht, das auf Vertrauen fußt. Ziel ist es, für die nächsten zwei Jahre ein Vertriebssystem auf die Beine zu stellen, um währenddessen sukzessive intern ein eigenes Team aufzubauen.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Einleitung
- 2. Vorstellung der Vertriebsmöglichkeiten mit Vor- und Nachteilen
- 2.1 Direktvertrieb über das Unternehmen via Internet
- 2.2 Handelsvertreter
- 2.3 Handelsmakler
- 2.4 Kommissionär
- 2.5 Vertragshändler
- 3. Analyse und Auswahl der Vertriebsmöglichkeiten
- 4. Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Hausarbeit befasst sich mit der Entwicklung eines sinnvollen Vertriebssystems für ein fiktives Unternehmen, das Elektromotoren im B2B-Bereich vertreibt. Die Arbeit analysiert verschiedene Vertriebsmöglichkeiten, untersucht deren Vor- und Nachteile und zielt darauf ab, die für das Unternehmen optimale Variante auszuwählen.
- Analyse verschiedener Vertriebsmodelle für ein Startup im B2B-Bereich
- Bewertung der Vor- und Nachteile der einzelnen Vertriebsoptionen
- Entwicklung eines Vertriebssystems, das auf die Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten ist
- Beachtung rechtlicher Rahmenbedingungen im Vertrieb von Elektromotoren
- Aufbau eines stabilen Firmenimage durch die Wahl des geeigneten Vertriebspartners
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung
Die Einleitung stellt das fiktive Unternehmen, die Aufgabenstellung und die Zielsetzung der Arbeit vor. Es wird auf die Bedeutung des Vertriebs für den Erfolg des Unternehmens eingegangen und die relevanten rechtlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen skizziert.
2. Vorstellung der Vertriebsmöglichkeiten mit Vor- und Nachteilen
In diesem Kapitel werden fünf verschiedene Vertriebsmodelle vorgestellt: Direktvertrieb über das Unternehmen via Internet, Handelsvertreter, Handelsmakler, Kommissionär und Vertragshändler. Jede Vertriebsoption wird im Detail erläutert, ihre spezifischen Merkmale und rechtlichen Rahmenbedingungen werden aufgezeigt. Weiterhin werden die Vor- und Nachteile der jeweiligen Variante aus wirtschaftlicher und rechtlicher Perspektive beleuchtet.
2.1 Direktvertrieb über das Unternehmen via Internet
Der Direktvertrieb über das Internet in Form eines Online-Shops bietet dem Unternehmen eine hohe Kontrolle über den Vertriebsprozess. Allerdings müssen die rechtlichen Rahmenbedingungen des E-Commerce beachtet werden und die Möglichkeit einer persönlichen Kundenberatung ist eingeschränkt.
2.2 Handelsvertreter
Der Einsatz von Handelsvertretern kann dem Unternehmen einen Zugang zu neuen Kunden eröffnen. Allerdings müssen die rechtlichen Rahmenbedingungen des Handelsvertretervertrages beachtet werden und es besteht die Gefahr von Abhängigkeiten vom Handelsvertreter.
2.3 Handelsmakler
Der Einsatz von Handelsmaklern ist sinnvoll, wenn das Unternehmen über ein großes Netzwerk an potenziellen Kunden verfügt. Die rechtlichen Rahmenbedingungen des Maklervertrages und die Abhängigkeit vom Makler müssen beachtet werden.
2.4 Kommissionär
Der Kommissionär ist eine effiziente Variante, um den Vertrieb zu organisieren. Der rechtliche Rahmen des Kommissionärsvertrages und die Abhängigkeit vom Kommissionär müssen berücksichtigt werden.
2.5 Vertragshändler
Der Einsatz von Vertragshändlern bietet dem Unternehmen einen Zugang zu neuen Märkten und Kundengruppen. Die rechtlichen Rahmenbedingungen des Vertragshändlervertrages und die Kontrolle über die Vertriebstätigkeit müssen beachtet werden.
Schlüsselwörter
Direktvertrieb, Online-Shop, Handelsvertreter, Handelsmakler, Kommissionär, Vertragshändler, B2B-Vertrieb, E-Commerce, rechtliche Rahmenbedingungen, Vertriebsstrategie, Firmenimage, Startup, Elektromotoren, Deutschland.
- Arbeit zitieren
- Belana Kulik (Autor:in), 2023, Analyse der Vertriebsmöglichkeiten für ein herstellendes Unternehmen. Auf rechtlicher Grundlage, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/1392772
