This report shows the marketing strategy plan for the next 5 years for the beverage company Bionade GmbH. It is based on an external and internal marketing audit of this organisation (appendix). The product performed well. Sales rates increased about 350% over the last years. They did not do any big marketing campaigns. To achieve the planned sales forecast over the next year and to protect the current market leader ship in the segment of healthy functional drinks, a marketing mix will be established.
The current external environmental forces are mainly support the organisation’s business. Changed consumer patterns regarding a higher consumption of healthy food, as well as the faster lifestyle and the bad image of global companies in the group of younger adults are the main reasons for the increased sales of Bionade. The brand is characterised as unique, innovative, healthy, value added, credible, social and “green”. The marketing strategy is based on a mass market penetration strategy in the domestic market and a new market entry strategy in the international markets. The main objective is to keep the current competitor advantages of the unique product in hole. The main task for future is to increase brand awareness and sales by marketing communication and the development of the product line.
Additionally in future the current distribution strategy in cooperation with the distribution company of Coca Cola Company will be used to get into all traditional retail channels in the domestic and the international markets. In a long time view own sales offices should be open in the main markets to organise distribution, marketing and communication in these countries.
The price in the domestic market will increase up to a compared price level of classical soft drinks. Bioande has the chance to be a “mass” product by a high level of quality. But the differentiation is not done by the price. The transfer in the international markets will be follow a clear and credibility branding strategy.
Inhaltsverzeichnis
I Marketing Strategy Plan
1 Company and Product
1.1 Company overview
1.2 Mission Statement
1.3 Product and market
1.3 Corporate objectives
2 Executive Summary
3 External Business environment
3.1 Macro environment
3.2 Markets
3.3 Competition
4 SWOT Analysis
5 Marketing objectives
5.1 Strategic thrust
5.2 Strategic marketing objectives
6 Core strategy
6.1 Target Markets
6.2 Competitor advantages and objectives
6.3 Brand positioning
7 Marketing Mix Decision
7.1 Product Strategy
7.2 Promotion Strategy
7.3 Price Strategy
7.4 Distribution Strategy
8 Organisation and Implementation
9 Control
II Appendix: Marketing Audit
1 Introduction
2 Market Audit
2.1 Marketing Environment Audit
2.2 Marketing Strategy Audit
2.3 Marketing Organisation Audit
2.4 Marketing Systems Audit
2.5 Marketing Productivity Audit
2.6 Marketing Function Audit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit entwickelt einen umfassenden Marketing-Strategieplan für die Bionade GmbH mit dem Ziel, die Marktführerschaft im Segment der gesunden funktionalen Getränke zu festigen und das Umsatzwachstum für die kommenden fünf Jahre durch eine gezielte Massenmarktstrategie und internationale Expansion voranzutreiben.
- Analyse des externen Geschäftsumfelds und der Wettbewerbslandschaft
- Festlegung strategischer Marketingziele und Marktsegmentierung
- Entwicklung eines integrierten Marketing-Mix (Produkt, Preis, Promotion, Distribution)
- Optimierung der Unternehmens- und Marketingorganisation sowie Kontrollmechanismen
Auszug aus dem Buch
1.1 Company overview
The “BIONADE GmbH” is a small German manufacturer and distributor of the organic lemonade brand “Bionade”. The family-owned-enterprise has 107 employees and is located in Ostheim, a small town in the northern Bavaria region of Germany. Sigrid Peter-Leipold is the industrial business manager, owner and executive manager of the “Privat Brauerei Peter KG Associate Partner” and the “BIONADE GmbH” and “BIONADE International GmbH”.1 As an offshoot of the private beer brewery (Rhoehnpils), the “BIONADE GmbH” was incorporated in 1995. The brewery master in this time Dieter Leipold invented the beverage, especially the technical producing process. It is made by a complete organic process according to a century old brewing tradition. It is the first fermented non-alcoholic drink without any extras of sugar or antidegradantes. The company started in 1995 with around 100.000 bottles per year. In 2000 a big beverage distributor of the gastronomy sector in Hamburg discovered the product. Since then sales increased continuously up to 25 million bottles in 2005. 2006 it would be twice as much. Today the company is market leader of the German organic beverage market (Anon, 2006a; Lange & Lange, 2006; Bionade, 2006).
Zusammenfassung der Kapitel
1 Company and Product: Dieses Kapitel gibt einen Überblick über die Bionade GmbH, deren Entstehungsgeschichte, Mission und die grundlegenden Unternehmensziele.
2 Executive Summary: Eine Zusammenfassung des Marketing-Strategieplans für die nächsten fünf Jahre, basierend auf dem internen und externen Marketing-Audit.
3 External Business environment: Analyse des Makroumfelds, der Marktdynamik und der Wettbewerbssituation, um die externen Einflussfaktoren auf das Geschäft zu verstehen.
4 SWOT Analysis: Eine konsolidierte Übersicht der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken, die als Grundlage für die Definition der Marketingziele dient.
5 Marketing objectives: Festlegung der strategischen Stoßrichtung sowie spezifischer Marketingziele für das Wachstum und die Marktpositionierung.
6 Core strategy: Definition der Zielgruppen, Analyse der Wettbewerbsvorteile und die Festlegung der Markenpositionierung.
7 Marketing Mix Decision: Detaillierte Planung der strategischen Ansätze für die Bereiche Produkt, Promotion, Preis und Distribution.
8 Organisation and Implementation: Betrachtung der organisatorischen Anforderungen und der Umsetzung der Marketingstrategie innerhalb der Bionade GmbH.
9 Control: Erläuterung der Mechanismen zur Erfolgs- und Effizienzkontrolle der implementierten Marketingmaßnahmen.
Schlüsselwörter
Bionade, Marketingstrategie, Biogetränke, Marktanalyse, SWOT-Analyse, Wettbewerbsvorteil, Massenmarkt, Distribution, Markenbekanntheit, Internationalisierung, Funktionalgetränke, Marketing-Mix, Vertrieb, Nachhaltigkeit
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit erstellt einen detaillierten Marketing-Strategieplan für die Bionade GmbH, um das zukünftige Wachstum des Unternehmens zu steuern.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Schwerpunkte liegen auf der Unternehmensanalyse, dem Marktumfeld, der SWOT-Analyse, der strategischen Zielsetzung und der Ausgestaltung des Marketing-Mix.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das primäre Ziel ist es, die Marktführerschaft von Bionade zu sichern und eine Strategie für die Expansion in den Massenmarkt sowie in internationale Regionen aufzuzeigen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Der Bericht stützt sich auf etablierte Marketing-Frameworks wie die SWOT-Analyse, das Ansoff-Modell, den Marketing-Audit nach Kotler und Porter’s Five-Forces-Modell.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil befasst sich mit der konkreten Ausformulierung der Strategie, inklusive der Marktsegmentierung, Preisgestaltung, Distributionskanäle und Werbemaßnahmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind unter anderem Marketingstrategie, organische Getränke, Wettbewerbsvorteil, Markenpositionierung und Internationalisierung.
Wie plant Bionade die Expansion in neue Märkte?
Geplant ist eine Diversifizierung durch Markteintritte in westeuropäische Länder sowie später in osteuropäische und asiatische Märkte, teilweise unter Nutzung bestehender Distributionspartnerschaften.
Welche Rolle spielt das CCE AG-Abkommen für Bionade?
Die Zusammenarbeit mit der Distributionssparte der Coca-Cola Company ist entscheidend für den Zugang zu traditionellen Einzelhandelskanälen und das kontinuierliche Umsatzwachstum.
- Quote paper
- Lena Fitzen (Author), 2006, Marketing strategy Report - Bionade GmbH, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/131234
