In dieser Ausarbeitung soll das Grundverständnis für digitales Marketing und den Verkaufsprozess durchleuchten. Weiterhin soll durch die Relevanz und Aktualität des Themenfeldes ein Best Practice für E-Mail-Marketing erstellt werden. Dieses erfolgt alles anhand von digitalen Medien und Netzwerken, welche in der aktuellen Konsumentenansprache einen hohen Stellenwert einnimmt.
Die Arbeit gliedert sich in fünf Bereiche auf. Anfangs beginnt die Ausarbeitung mit der Einleitung in das Thema, bei welchem das Problem offengelegt wird und ein Ziel definiert wird. Weiterhin wird der Ablauf der Arbeit beschrieben.
Im Theorieteil wird die Digital-Marketing-Planung beschrieben und nachfolgend die Zielgruppen von E-Mail-Marketing. Weiterhin werden Kommunikationsmodell beschrieben, sowie das AIDA-Prinzip erläutert. Darauffolgend werden rechtliche und betriebswirtschaftliche Besonderheiten von E-Mail-Marketing beschrieben. Abgerundet wird der Theorieteil mit einer Zusammenfassung.
Im dritten Teil wird ein Praxistransfer vollzogen, mit dem Unternehmen ABA Beul GmbH. Für diese Unternehmung werden zwei unterschiedliche Persona-Profile von Zielgruppen erstellt und für diese E-Mails erarbeitet.
Nach dem Praxistransfer wird eine Diskussion der E-Mails anhand der SWOT-Analyse durchgeführt. Nachfolgend werden Restriktionen beschrieben und der Stellwert von E-Mail-Marketing im Direktmarketing beschrieben. Abschließend wird im fünften Teil ein Fazit dargelegt.
Inhaltsverzeichnis
- Digitalisierung gestalten
- Herausforderung von Digital Sales & Marketing
- Aufgabenstellung und Zielsetzung der Arbeit
- Schematischer Ablauf der Forschung
- Determinante Digital Marketing
- Digital Marketing Planung
- Zielgruppe von E-Mail-Marketing
- Kommunikationsmodelle im E-Mail Marketing
- Besonderheiten E-Mail Marketing
- Rechtliche Besonderheiten
- Im B2B Bereich
- Zusammenfassung Theorie
- ABA Beul E-Mail Marketing
- Vorgehensweise E-Mail-Marketing
- Marketing-Ziele
- Mögliche Personas der Ansprache von E-Mail-Marketing
- Erstellung von E-Mail-Marketing
- Kriterien der E-Mail-Gestaltung
- Themenauswahl für die Persona
- Entwurf von E-Mails für Personas
- Diskussion
- Anwendung der SWOT Analyse
- Restriktionen allgemein und firmenspezifisch
- Stellwert E-Mail-Marketing im Kontext des Direktmarketings
- Fazit von E-Mail-Marketing
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Ausarbeitung soll das Grundverständnis für digitales Marketing und den Verkaufsprozess im B2B-Bereich beleuchten. Ziel ist es, anhand der Relevanz und Aktualität des Themas E-Mail-Marketing ein Best Practice für Unternehmen zu erstellen. Dabei werden digitale Medien und Netzwerke betrachtet, die in der aktuellen Konsumentenansprache eine große Rolle spielen.
- Herausforderungen von Digital Sales & Marketing im B2B-Bereich
- Relevanz von E-Mail-Marketing als Instrument des digitalen Marketings
- Erstellung eines Best Practice für E-Mail-Marketing
- Anwendung von Personas und SWOT-Analyse im E-Mail-Marketing
- Rechtliche und betriebswirtschaftliche Besonderheiten von E-Mail-Marketing
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel behandelt die Herausforderungen der Digitalisierung für Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich. Es beleuchtet die wachsende Bedeutung von digitalen Medien und die Notwendigkeit, die Zielgruppe im digitalen Raum zu erreichen.
Das zweite Kapitel erläutert die Planung und Zielgruppe von E-Mail-Marketing. Es beschreibt verschiedene Kommunikationsmodelle und die Besonderheiten von E-Mail-Marketing im B2B-Bereich, einschließlich rechtlicher Aspekte.
Das dritte Kapitel zeigt ein Praxisbeispiel aus dem Unternehmen ABA Beul GmbH. Es beinhaltet die Erstellung von zwei Persona-Profilen von Zielgruppen und die Entwicklung von E-Mails für diese Profile.
Das vierte Kapitel analysiert die E-Mails anhand der SWOT-Analyse. Außerdem werden Restriktionen und der Stellenwert von E-Mail-Marketing im Direktmarketing betrachtet.
Schlüsselwörter
Digital Marketing, E-Mail-Marketing, B2B, Digitalisierung, Persona, SWOT-Analyse, Direktmarketing, Rechtliche Besonderheiten, Zielgruppe, Kommunikationsmodelle.
- Quote paper
- Andre Löwe (Author), 2021, E-Mail-Marketing im B2B Bereich, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/1289791
