Die Digitalisierung der Fitnessbranche schreitet immer weiter voran und wird in Zukunft eine bedeutsame Rolle einnehmen. Das Spektrum reicht von digital gesteuerten Trainingsgeräten über Zubehör wie Smart-Watches bis hin zu App-basierten Fitnesskonzepten. Bereits 11 Prozent der sportlich Aktiven in Deutschland nutzen inzwischen solche Apps und ca. 4 Prozent nutzen das Angebot von Online-Fitnessstudios.
Um das Fitnessstudio attraktiver für Neukunden zu gestalten sowie die Fluktuationsquote zu senken, wird eine Umstrukturierung des Angebots entwickelt. Da das Unternehmen veraltet wirkt und das Preis-Leistungs-Verhältnis nicht gerechtfertigt zu sein scheint, werden folgende Maßnahmen ergriffen: Um das Angebot des Studios zu modernisieren, wird ein elektronisch gesteuerter Kraft-Ausdauer-Trainingszirkel in das Repertoire aufgenommen. Dieser funktioniert über eine Chip-Karte, welche alle relevanten Trainingsdaten aufzeichnet. Das Training ist zeitsparend und für jeden Kunden individuell anpassbar. Im Kursbereich werden aktuelle Trend-Kurse wie "Jumping Fitness" und "HIIT"-Training eingeführt.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five-Forces-Modell
2.1.1 Verhandlungsstärke der Zulieferer
2.1.2 Bedrohung durch neue Anbieter
2.1.3 Verhandlungsstärke der Abnehmer/Kunden
2.1.4 Bedrohung durch Ersatzprodukte
2.1.5 Rivalität der Mitbewerber (einer Branche)
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
2.3 BCG-Portofolio und Produktlebenszyklus
2.4 Fazit
3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview Analyse
3.1.1 Sechs Anzeichen der Überarbeitung der Corporate Identity von Fitness First
3.1.2 Gründe für eine Neuausrichtung der Corporate Identity allgemein und bei Fitness First
3.1.3 Veränderung der Corporate Identity bei vier weiteren Unternehmen
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Wettbewerbsstrategien
3.2.2 Anwendung der Produkt-Markt-Matrix auf Fitness First
4 DIGITALISIERUNG DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Die Arbeit analysiert strategische Managementmethoden und Marketinginstrumente im Kontext der Fitness- und Gesundheitsbranche. Zentrales Ziel ist es, Methoden der Preisbildung, strategische Analyseinstrumente wie SWOT und Five-Forces sowie die Bedeutung der Corporate Identity anhand praktischer Fallbeispiele, insbesondere der Unternehmen Fitness First und Freeletics, zu bewerten.
- Grundlagen des Preismanagements und der Preiselastizität
- Anwendung strategischer Analysemodelle (Five-Forces, SWOT, BCG-Matrix)
- Analyse der Corporate Identity und deren Wandel in etablierten Unternehmen
- Strategische Marktbearbeitung mittels Wettbewerbsstrategien und Produkt-Markt-Matrix
- Digitalisierungstrends und deren Auswirkungen auf die Fitnessbranche
Auszug aus dem Buch
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
Die X&Y Health GmbH verzeichnete im Januar 2017 2.700 Mitglieder bei einem Mitgliedspreis von 40,90 Euro. Das Unternehmen plant eine Preiserhöhung auf 45,90 Euro und rechnet mit einem Mitgliederrückgang auf 2.400. Im folgenden wird die Preiselastizität der Nachfrage berechnet. Mit der Preiselastizität (der Nachfrage) misst man die Empfindlichkeit der nachgefragten Menge eines Gutes oder einer Dienstleistung im Hinblick auf eine Änderung des Preises um ein Prozent.
Formel zur Berechnung der Preiselastizität:
(ε) = Änderung der Menge in % / Änderung des Preises in %
Wenn E > -1 ist, dann spricht man von einer unelastischen Nachfrageelastizität.
Prozentuale Veränderung des Preises:
40,90 € = 100% → 45,90 € = 112,22 %
Die Preisveränderung beträgt 12,22 %.
Prozentuale Veränderung der Nachfrage:
2.700 Mitglieder = 100% → 2.400 Mitglieder = 88,89 %
Als Folge der Preiserhöhung wird ein Nachfragerückgang von 11,11 % erwartet.
Preiselastizität der Nachfrage:
(ε) = 11,11% : 12,22% = 0,91
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN: Behandlung der Preiselastizität sowie Methoden der kosten- und konkurrenzorientierten Preisbildung zur Sicherstellung der Wirtschaftlichkeit.
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN: Anwendung von Instrumenten wie dem Five-Forces-Modell, der SWOT-Analyse und dem Lebenszyklus-Konzept zur strategischen Unternehmensbewertung.
3 CORPORATE IDENTITY: Untersuchung der Unternehmensidentität anhand von Fallstudien und deren Anpassung an Marktveränderungen sowie Darstellung von Wettbewerbsstrategien.
4 DIGITALISIERUNG DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE: Analyse der zunehmenden Bedeutung digitaler Technologien und deren Einfluss auf Geschäftsmodelle der Fitnessbranche.
Schlüsselwörter
Preismanagement, Preiselastizität, SWOT-Analyse, Five-Forces-Modell, Corporate Identity, Fitnessbranche, Marktstrategie, Wettbewerbsstrategien, Digitalisierung, Produktlebenszyklus, Marketing, Fitness First, Freeletics, Nachfrage, Strategisches Management.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit widmet sich dem strategischen Marketing und der Preisgestaltung innerhalb der Fitness- und Gesundheitsbranche.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit behandelt Preisbildungsstrategien, strategische Managementinstrumente, moderne Corporate Identity sowie die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Fitnessmarkt.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, praktische Marketingkonzepte auf konkrete Fallbeispiele anzuwenden, um wirtschaftliche Handlungsoptionen für Fitnessanbieter zu evaluieren.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es kommen betriebswirtschaftliche Analysemodelle zur Anwendung, primär die SWOT-Analyse, das Five-Forces-Modell von Porter sowie die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in Preismanagement, strategische Analyse der Wettbewerbssituation, die Rolle der Corporate Identity bei der Markenführung sowie die Herausforderungen der digitalen Transformation.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind unter anderem Preisstrategie, SWOT-Analyse, Wettbewerbsvorteile, Corporate Identity, Digitalisierung und strategisches Marketing.
Wie unterscheidet sich die strategische Ausrichtung von Fitness First von der eines Discounters?
Fitness First setzt auf eine Differenzierungsstrategie mit hochwertigem Service und qualifiziertem Personal, während Discounter wie McFit eine Kostenführerschaft durch niedrige Preise anstreben.
Welche Rolle spielt die Corporate Identity für das Unternehmen Fitness First?
Sie dient als Differenzierungsmerkmal, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Dies wurde durch ein moderneres Logo, definierte Kursangebote und ein neues Leitbild zur Professionalisierung umgesetzt.
Warum ist die Beobachtung der Digitalisierung für die Fitnessbranche essenziell?
Da digitale Angebote wie Apps und Wearables das Kundenverhalten verändern, müssen Fitnessstudios ihr Angebot modernisieren, um konkurrenzfähig zu bleiben und die Kundenbindung zu stärken.
- Quote paper
- Lisann Schüttler (Author), 2021, Strategischer Wandel in der Fitness- und Gesundheitsbranche. Strategische Unternehmensführung anhand eines Fallbeispiels, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/1278752
