Die Arbeit thematisiert zunächst eine SWOT-Analyse des TSG 1899 Hoffenheim. Anschließend wird ein Merchandising Konzept für einen Volleyballverein entwickelt, der ein 30-jähriges Jubiläum feiert. Hierfür werden die Punkte Digitalisierung und Sponsoring herausgearbeitet.
Inhaltsverzeichnis
1 SWOT-ANALYSE TSG 1899 HOFFENHEIM
1.1 Stärken
1.2 Schwächen
1.3 Chancen
1.4 Risiken
1.5 Strategien basierend auf Basis einer SWOT-Matrix
1.5.1 S-O-Strategie
1.5.2 W-O-Strategie
1.5.3 S-T-Strategie
1.5.4 W-T-Strategie
2 MERCHANDISINGKONZEPT VOLLEYBALLVEREIN
2.1 Wer
2.2 Was
2.3 Wem
2.4 Bedingungen
2.5 Kanäle
2.6 Begleitmaßnahmen
2.7 Zeitraum
3 DIGITALISIERUNG
3.1 Kurzbeschreibung des Vereins
3.2 Zielgruppe der App
3.3 Inhalt der App
3.4 Chancen und Risiken der App
3.5 Erhöhung des Bekanntheitsgrad
4 SPONSORING
4.1 Sponsorenprodukte und ihre Distributionskanäle
4.2 Sponsoringprozesse
4.2.1 Festlegung der Ziele
4.2.2 Schnittmengenanalyse der Zielgruppen
4.2.3 Fünf Sponsoring-Einzelmaßnahmen
4.2.4 Erfolgskontrolle des Sponsorships
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit setzt sich das Ziel, strategische Konzepte für Sportinstitutionen zu entwickeln, wobei der Fokus auf der Leistungs- und Vermarktungsoptimierung bei der TSG 1899 Hoffenheim sowie der Konzeption eines Merchandising- und Digitalisierungsweges für einen Volleyballverein liegt.
- Durchführung einer fundierten SWOT-Analyse für die TSG 1899 Hoffenheim.
- Entwicklung eines strategischen Merchandisingkonzepts anlässlich eines Vereinsjubiläums.
- Konzeption einer digitalen App-Lösung zur Mitgliederbindung und -gewinnung.
- Optimierung von Sponsoringprozessen durch gezielte Schnittmengenanalysen und Erfolgskontrollen.
Auszug aus dem Buch
1.1 Stärken
Die TSG 1899 Hoffenheim weist diverse Stärken auf. Das größte Potenzial besitzt der Verein in ihrer Ausbildung im Nachwuchsleistungszentrum. An drei Standorten werden von Kinderperspektivteams bis hin zur U23 Jugendliche sowohl im sportlichen als auch im schulischen Bereich gefördert (TSG-Hoffenheim, 2021). Durch diese gute Ausbildung von Jugendtalenten kann der Verein nachhaltig profitieren, um sie später an den Profibereich heranwachsen zu lassen. Die besten Beispiele für diese gute Ausbildung sind unter anderem die Nationalspieler Niklas Süle und Jonas Hofmann oder auch Dennis Geiger und Christoph Baumgartner, die noch heute für den Verein spielen. Diese Spieler kann man sowohl für eine Ablösesumme an andere Vereine verkaufen um somit finanziell nachhaltig zu wirtschaften, aber sie natürlich auch in der eigenen Bundesligamannschaft spielen lassen.
Auch der sportliche Erfolg spricht für die TSG 1899 Hoffenheim. Zwischenstationen über die Landesliga oder Regionalliga konnte man am 16.08.2008 sein Bundesligadebüt gegen den 1. FC Energie Cottbus geben. Als bisher beste Platzierung ist die Saison 2017/2018 zu nennen wo die TSG den dritten Platz belegte und somit die direkte Qualifizierung zur UEFA Champions League schaffte. Dies generierte sowohl erhöhte Einnahmen durch Fernsehgelder aber auch eine steigende internationale Bekanntheit. In der vergangenen Bundesligasaison 2020/2021 belegte die TSG den elften Platz.
Eine weitere Stärke ist der technische Fortschritt in Bereichen der Trainingsgestaltung oder der Datenanalyse. Die enge Zusammenarbeit mit Softwareunternehmen und Sponsoringpartner „SAP“ bietet hier natürlich einen großen Vorteil. Die Aufbereitung von Daten aus der Spielanalyse und Spieleranalyse bietet einen großen Mehrwert für den Trainings- und Wettkampfprozess. So kann man sich taktisch und inhaltlich auf Gegner vorbereiten, eine gezielte Leistungsdiagnostik durchführen und individuell das Training sowie deren Belastung steuern. Auch die Einbindung neuer Technologien wie dem „Footbonaut“ oder der „Helix“ helfen in der Trainingsentwicklung der Spieler (Söhnlein K. & Borgmann S., 2018).
Zusammenfassung der Kapitel
1 SWOT-ANALYSE TSG 1899 HOFFENHEIM: In diesem Kapitel werden die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken der TSG 1899 Hoffenheim analysiert und strategische Handlungsoptionen abgeleitet.
2 MERCHANDISINGKONZEPT VOLLEYBALLVEREIN: Hier wird ein Merchandising-Sortiment entworfen, das speziell auf ein 30-jähriges Vereinsjubiläum zugeschnitten ist.
3 DIGITALISIERUNG: Dieses Kapitel erläutert die Konzeption einer App zur Steigerung der Mitgliederbindung sowie zur Bekanntheitssteigerung des Vereins.
4 SPONSORING: Hier werden Sponsoringprozesse untersucht, insbesondere wie durch Schnittmengenanalysen und gezielte Maßnahmen Sponsoringeinnahmen und die Markenbekanntheit gesteigert werden können.
Schlüsselwörter
TSG 1899 Hoffenheim, SWOT-Analyse, Merchandising, Sportmarketing, Digitalisierung, App-Entwicklung, Sponsoring, Zielgruppenanalyse, Mitgliederbindung, Nachwuchsförderung, Markenbekanntheit, Erfolgskontrolle, Vereinsmanagement, Fanartikel, Strategieentwicklung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt strategische Marketing- und Managementansätze für Sportvereine, wobei sowohl ein etablierter Bundesligaverein als auch ein kleinerer Volleyballverein als Fallbeispiele dienen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der strategischen Analyse von Fußballvereinen, der Erstellung von Merchandisingkonzepten, der digitalen Transformation und professionellem Sponsoring-Management.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, konkrete Handlungsstrategien für unterschiedliche Anforderungen von Sportvereinen zu erarbeiten, um wirtschaftliche Unabhängigkeit und sportlichen Erfolg zu fördern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt die SWOT-Analyse zur Statusbestimmung einer Organisation sowie kundenorientierte Strategieansätze für Merchandising und digitale Services.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden neben der Analyse der TSG 1899 Hoffenheim detaillierte Konzepte für Fanshops und App-Lösungen sowie Prozesse zur Optimierung der Sponsorenakquise vorgestellt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Sportmarketing, Strategisches Management, Digitalisierung im Sport, Fanbindung und Sponsoring-Performance sind die prägenden Begriffe.
Wie trägt die App zur Vereinsentwicklung bei?
Die App fungiert als zentrales Kommunikationswerkzeug, das Neuigkeiten liefert, die Teamplanung unterstützt und durch zusätzliche Services neue Einnahmequellen erschließt.
Warum ist eine Erfolgskontrolle im Sponsoring wichtig?
Sie ermöglicht es, die Effektivität getroffener Sponsoringmaßnahmen zu messen und durch Anregungen der Zielgruppen die Produktqualität sowie die Marketingstrategie kontinuierlich zu verbessern.
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- Anonym (Author), 2021, Sportmarketing. SWOT-Analyse, Merchandising, Digitalisierung sowie Sponsoring, Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/1255044
