Eine Messe kann als Handelsplattform verstanden werden. Aussteller stellen das Angebot und Besucher bilden die Nachfrage. Die Messegesellschaft gestaltet die Rahmenbedingungen, um diesen Handel und auch andere Funktionen eines Marktplatzes zu erfüllen. In Deutschland gelten Messen schon lange als ein unersetzbares Instrument für Unternehmen. Dadurch wurde der Messemarkt durch eine Vielzahl von Veranstaltern gesättigt. Gleichzeitig ergeben sich neue Möglichkeiten für Aussteller und Besucher von Messen, den Handel in anderen Ländern zu betreiben und ihre Produkte auf diesen Märkten zu präsentieren. Diese Entwicklung zwingt die Messen, ihre Kunden in deren Zielländer zu begleiten um ihnen dort wieder eine Handelsplattform zur Verfügung zu stellen. Demnach sind Messen immer nah am Marktgeschehen einer Branche zu positionieren.
Gegenstand dieser Arbeit ist die Auseinandersetzung mit Voraussetzungen zur Durchführung von Auslandsmessen. Es werden Methoden vorgestellt, um Auslandsmessen zu planen, Märkte zu analysieren und die Risiken richtig einzuschätzen. Auch die Besonderheiten im internationalen Messewesen werden veranschaulicht. So kommt der Markenführung im Messewesen enorme Bedeutung zu, da eine Messebeteiligung eine große Investition für ausstellende Unternehmen bedeutet muss die Marke Vertrauen wecken und Qualität widerspiegeln. Diese und andere Voraussetzungen werden in der Arbeit gesammelt und chronologisch angeordnet, so dass als Ergebnis eine Anleitung zur Umsetzung von Auslandsmessen geschaffen wird.
Diese Erkenntnisse bleiben nicht rein theoretischer Natur sondern werden auf das IIHS –Konzept der Koelnmesse übertragen. Die IIHS wird als eine Hardware und DIY Messe in Indien geplant und soll im Oktober 2009 erstmalig stattfinden. Indien bietet in diesen Branchen enormes Marktwachstum. Andererseits sind auch zahlreiche Risiken bei der Marktbearbeitung nicht zu unterschätzen. Eine umfassende Marktanalyse ist daher notwendig und ein wesentlicher Bestandteil dieser Arbeit, um eine Handelsempfehlung treffen zu können.
Inhaltsverzeichnis
1 Einführung in die Thematik
1.1 Globalisierung als Anlass für internationales Messewesen
1.2 Die Koelnmesse GmbH
1.3 Zielsetzung und Aufbau der Arbeit
2 Grundlagen zur Internationalisierung in der Literatur
2.1 Begriffliche Grundlagen: Internationalisierungsstrategie
2.2 Strategieplanung zur Erschließung des Zielmarktes
2.2.1 Strategische Stoßrichtung
2.2.2 Ziellandstrategie
2.2.3 Timingstrategien
2.2.4 Formen der Internationalen Unternehmensorientierung
2.3 Umfeld- und Situationsanalysen
2.4 Risiken der Internationalisierung
2.4.1 Ländermarktrisiken
2.4.2 Der Business Environment Risk Index
3 Besonderheiten der Internationalisierung von Messegesellschaften
3.1 Die internationale Entwicklung des deutschen Messewesens
3.2 Besonderheiten des Marketing im internationalen Messewesen
3.3 Internationale Vertriebs- und Markteintrittsformen im Messewesen
3.4 Benchmarking im Messewesen
4 Voraussetzungen bei der Outbound-Internationalisierung von Messegesellschaften
5 Voraussetzungen zur Umsetzung der IIHS in Indien
5.1 Rahmenbedingungen zur Gültigkeit der Umsetzungsmaßnahmen
5.2 IIHS – Ursprung der Projektidee und Status Quo der Umsetzung
5.3 Länderprofil und PEST- Analyse von Indien
5.4 Zielmarktanalyse
5.5 Konzeptbewertung
5.6 Handlungsempfehlung
6 Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse, Schlussbemerkung und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit befasst sich mit den Voraussetzungen für die erfolgreiche Durchführung von Auslandsmessen durch deutsche Messegesellschaften. Das primäre Ziel besteht darin, einen allgemeingültigen Leitfaden sowie ein Bewertungsverfahren für Auslandsmessen zu entwickeln und diese Erkenntnisse exemplarisch auf das Projekt „India International Hardware Show“ (IIHS) der Koelnmesse GmbH in Indien zu übertragen.
- Grundlagen der Internationalisierungsstrategien und Strategieplanung
- Besonderheiten des Marketings und der Vertriebsformen im internationalen Messewesen
- Methoden der Umfeld- und Situationsanalyse, insbesondere PEST- und SWOT-Analysen
- Bewertung von Länderrisiken und Anwendung des „Foreign Fair Index“ (FFI)
- Praktische Umsetzung und Herausforderungen beim Markteintritt in Indien
Auszug aus dem Buch
1.1 Globalisierung als Anlass für internationales Messewesen
Getrieben durch die weltweite Globalisierung stellen sich Unternehmen immer neuen Herausforderungen und Risiken um ihre Möglichkeiten auf neuen und fremden Märkten zu entdecken und ihre Chancen auszuschöpfen. Doch eine Wahl haben die Unternehmen meistens nicht, die Globalisierung stellt sie in Zugzwang. Denn, handeln sie nicht grenzüberschreitend, so agiert der Wettbewerb. Somit sind alle Akteure der globalen Wirtschaft nicht nur unter Zugzwang sondern ebenso unter Zeitdruck.
Auch das Messewesen kann sich der Globalisierung und dessen Konsequenzen nicht entziehen. Veranstaltungen, die am Standort der Messegesellschaften durchgeführt werden, sind auf internationale Besucher und Aussteller angewiesen. Denn die ausstellenden Unternehmen sind aufgrund der Globalisierung gezwungen ihre Produkte und Dienstleistungen über die Grenzen des Landes hinweg anzubieten und müssen sie somit auf Messen sowohl ihren nationalen wie auch internationalen Kunden und Partnern anbieten. Auch die Besucher von Leitmessen erwarten einen Überblick über den gesamten Markt der jeweiligen Branche und nicht nur den Nationalen. Ein hoher Grad an Internationalität verlangt somit von den Messegesellschaften weltweites und gezieltes Marketing für ihre Veranstaltungen, welches abhängig von der Organisation der Gesellschaft unterschiedlich realisiert wird. Demnach sind Vertriebseinheiten überall auf der Welt unerlässlich für eine erfolgreiche Messegesellschaft. Gleichzeitig wirken zwei Kräfte auf die Messegesellschaften, um ihre Veranstaltungen in anderen und neuen Wirtschafträumen durchzuführen. Diese Kräfte können als push und pull Effekte benannt werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einführung in die Thematik: Erläutert die Auswirkungen der Globalisierung auf das Messewesen und stellt das Unternehmen Koelnmesse GmbH sowie die Zielsetzung der Arbeit vor.
2 Grundlagen zur Internationalisierung in der Literatur: Definiert zentrale Begriffe der Internationalisierung und stellt Instrumente zur Strategieplanung, Umfeldanalyse und Risikobewertung vor.
3 Besonderheiten der Internationalisierung von Messegesellschaften: Analysiert die spezifischen Anforderungen und Strategien, wie Marketing und Vertrieb, für den internationalen Messebetrieb.
4 Voraussetzungen bei der Outbound-Internationalisierung von Messegesellschaften: Präsentiert einen Leitfaden zur Planung von Auslandsmessen auf Basis von Expertenbefragungen und Literatur.
5 Voraussetzungen zur Umsetzung der IIHS in Indien: Wendet das theoretische Konzept auf das Praxisbeispiel der IIHS in Indien an, inklusive Marktanalyse und Bewertung.
6 Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse, Schlussbemerkung und Ausblick: Resümiert die Ergebnisse der Arbeit und gibt einen Ausblick auf künftige Entwicklungen im internationalen Messewesen.
Schlüsselwörter
Internationalisierungsstrategie, Koelnmesse, Auslandsmessen, Messewesen, Strategieplanung, PEST-Analyse, SWOT-Analyse, Länderrisiken, Marketingmix, Markteintritt, Indien, IIHS, Benchmarking, Messeorganisation, Foreign Fair Index
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die strategischen Voraussetzungen und operativen Bedingungen für deutsche Messegesellschaften, wenn sie Veranstaltungen im Ausland durchführen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Felder sind Internationalisierungsstrategien, spezifische Marketing- und Vertriebsformen im Messewesen, Instrumente der Marktanalyse sowie das Risikomanagement bei Auslandsprojekten.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist die Erstellung eines praxisorientierten Leitfadens und eines Bewertungsverfahrens (FFI) für Auslandsmessen, um Messekonzepte zielgerichtet planen und evaluieren zu können.
Welche wissenschaftliche Methode wird primär verwendet?
Neben einer umfassenden Literaturrecherche wird die Delphi-Methode zur Expertenbefragung genutzt, um Kriterien für die Bewertung von Auslandsmessen zu gewichten.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen, Besonderheiten des internationalen Messemarketings und die praktische Anwendung auf das Projekt der IIHS (India International Hardware Show) in Indien.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Internationalisierung, Koelnmesse, Auslandsmessen, Markteintritt, Strategieplanung und das spezifisch entwickelte Bewertungsmodell FFI.
Warum wurde Indien als Fallbeispiel gewählt?
Indien bietet als schnell wachsender BRIC-Staat enormes Potenzial für das IIHS-Konzept, stellt jedoch aufgrund kultureller Unterschiede und spezifischer Marktbarrieren besondere Anforderungen an den Veranstalter.
Welche Bedeutung hat der Foreign Fair Index (FFI) in dieser Arbeit?
Der FFI ist ein vom Autor entwickeltes Scoring-Modell, das verschiedene Konzepte von Auslandsmessen quantitativ vergleichbar macht und als Entscheidungshilfe für das Management dient.
- Arbeit zitieren
- Alexander Karmann (Autor:in), 2009, Voraussetzungen zur Umsetzung von Internationalisierungsstrategien bei dem Dienstleister Koelnmesse GmbH an ausgewählten Beispielen, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/124694
