Im Rahmen dieser Arbeit liegt das Augenmerk besonders auf der Beantwortung der Frage, was genau das Marketing mit Influencern erfolgversprechend macht. Beginnend mit einer Darstellung des Influencers folgt eine Analyse entscheidender Erfolgsfaktoren, die das Influencer-Marketing als Instrument des Online-Marketings beeinflussen. Der Blick richtet sich dabei auf die drei wesentlichen Akteure des Influencer-Marketings: Unternehmen beziehungsweise Marketingverantwortliche, Influencer und Konsumenten. Im Zuge dessen wird die Auswahl geeigneter Influencer, die Ausgestaltung der Beziehung zwischen diesen und dem Unternehmen und der Kommunikation der digitalen Meinungsführer mit den Konsumenten thematisiert. Darüber hinaus werden mögliche Fallstricke durch das Marketing mit Influencern dargestellt und ein Blick in die Praxis aufgezeigt.
Im heutigen digitalen Zeitalter um Blogs, Foren, Bewertungsplattformen und diversen sozialen Netzwerken ist klassische Online-Werbung allein nicht mehr erfolgversprechend. Immer weniger Konsumenten vertrauen den klassischen Werbeformaten. Zum einen werden sie als störend empfunden oder durch den Konsumenten aufgrund ihrer Masse schlichtweg nicht mehr wahrgenommen. So nutzen bspw. immer mehr Internetnutzer Werbeblocker, um störende Werbung gezielt zu umgehen. Zu anderen werden zur Entscheidungsfindung bei Kaufabsichten zunehmend Empfehlungen aus dem persönlichen Umfeld oder durch Influencer als vertrauenswürdige Quelle herangezogen. Immer mehr Unternehmen erkennen im Zuge dieses Trends das Potential der Digitalen Influencer, um Botschaften an ihre werbemüde Zielgruppe heranzutragen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Darstellung des Influencer Marketings
2.1 Entstehung und Entwicklung
2.2 Was ist Influencer Marketing?
2.3 Zieldefinition
2.3 Einsatzmöglichkeiten des Influencer Marketings
2.3.1 Überblick der wichtigsten Influencing-Kanäle
2.3.2 Kampagnenformate
3 Erfolgsfaktoren des Influencer Marketings
3.1 Faktoren zur erfolgreichen Auswahl des Influencers
3.1.2 Qualitative Faktoren
3.1.2 Quantitative Faktoren
3.2 Faktoren zur erfolgreichen Beziehung zwischen Influencer und Unternehmen
3.3 Faktoren zur erfolgreichen Kommunikation mit dem Konsumenten
4 Herausforderungen und Risiken des Influencer Marketings
5 Bedeutung für die Praxis
6 Schlussbetrachtung
Zielsetzung und Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht das Influencer Marketing als Instrument des modernen Online-Marketings und analysiert die wesentlichen Erfolgsfaktoren sowie Herausforderungen für Unternehmen bei der Zusammenarbeit mit digitalen Meinungsführern.
- Grundlagen, Entstehung und Entwicklung des Influencer Marketings
- Methoden zur Auswahl geeigneter Influencer nach qualitativen und quantitativen Kriterien
- Gestaltung der Influencer-Beziehungen und Kommunikationsstrategien
- Analyse relevanter Social-Media-Kanäle und Kampagnenformate
- Risikomanagement und strategische Praxisimplikationen
Auszug aus dem Buch
2.1 Entstehung und Entwicklung
Die Werbung bedient sich schon lange dem Einsatz von Meinungsbildnern, Testimonials und Berühmtheiten. Bereits 1760 nutzte Josiah Wedgewood, Gründer der gleichnamigen Porzellanmanufaktur, die Bekanntheit der britischen Königsfamilie, um seine Werbebotschaft zu verbreiten. Zu Hochzeiten von Fernsehen in den 1980er und 1990er-Jahren waren die Beeinflusser vor allem berühmte Personen des öffentlichen Lebens. Infuencer Marketing stellt lediglich eine neue Form dieser Berühmtheit dar. Mit dem Aufkommen der sozialen Medien können nun zahlreiche Menschen in kurzer Zeit Massen über verschiedene Kanäle erreichen. Für jeden mit Zugang zu sozialen Plattformen besteht die Möglichkeit über diese Botschaften in die Welt zu tragen. Es sind nun nicht mehr nur die klassischen Celebrities, die über sozialen Einfluss und enorme Reichweiten verfügen. Unzählige Menschen in der breiten Gesellschaft können als sogenannter Social Media Stars auftreten, was auch zunehmend das Interesse der Unternehmen weckt. Für eine zielgerichtete Verbreitung ihrer Produkte und Unternehmensinhalte bedienen sie sich dem sogenannten Influencer Marketing. Eine Studie des BVDW aus dem Jahr 2018 hat erfasst, dass bereits vier Fünftel der befragten Unternehmen Influencer Marketing nutzen oder schon den Einsatz prüfen und weitere 24 Prozent es bisher noch nicht nutzen, jedoch überlegen es zukünftig zu tun. Des Weiteren ergab die Studie, dass bereits 60 Prozent der Unternehmen über Mitarbeiter verfügen, die sich gezielt um das Influencer kümmern. Anfangs noch belächelt, hat sich das Marketing mit den Digitalen Meinungsmachern als Teil des Marketing Mixes etabliert. So kommen Nutzer Sozialer Netzwerke kaum drum herum Influencern zu begegnen, wie die Studie des BVDW aufzeigt. Mehr als jeder vierte Befragte hat sogar täglich oder mehrmals täglich Kontakt zu Influencern auf verschiedensten Sozialen Medien.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet den Wandel der Werbewelt hin zu einer stärkeren Bedeutung des Influencer Marketings aufgrund sinkender Glaubwürdigkeit klassischer Werbeformate.
2 Darstellung des Influencer Marketings: Dieses Kapitel definiert den Begriff des Influencers, zeichnet die historische Entwicklung nach und gibt einen Überblick über verschiedene Plattformen sowie Kampagnenformate.
3 Erfolgsfaktoren des Influencer Marketings: Es werden zentrale Kriterien wie Auswahlprozesse, Beziehungsmanagement und die Kommunikation mit dem Konsumenten erörtert, um Kampagnenziele effizient zu erreichen.
4 Herausforderungen und Risiken des Influencer Marketings: Der Abschnitt diskutiert potenzielle Gefahren wie den Kontrollverlust für Unternehmen und die Notwendigkeit korrekter Kennzeichnung von Werbung zur Vermeidung von Schleichwerbung.
5 Bedeutung für die Praxis: Hier wird der steigende Stellenwert von Influencer Marketing für das Budget der Unternehmen sowie die Relevanz insbesondere für die Zielgruppe der Generation Z analysiert.
6 Schlussbetrachtung: Das Fazit fasst die Relevanz von Influencern als bleibendes Kommunikationstool zusammen, betont aber die Abhängigkeit von einer durchdachten Strategie.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Online-Marketing, Soziale Medien, Reichweite, Markenbotschafter, Zielgruppe, Content-Marketing, Authentizität, Glaubwürdigkeit, Kooperation, Kampagnen, Erfolgsfaktoren, Social Media Stars, Engagement-Rate, Schleichwerbung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundlegend?
Die Hausarbeit widmet sich dem Influencer Marketing als einem essenziellen Instrument des Online-Marketings und untersucht, wie Unternehmen dieses erfolgreich in ihre Gesamtstrategie integrieren können.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die Themenfelder umfassen die Definition und Entwicklung des Influencer Marketings, die Auswahlkriterien für Partner, die Gestaltung von Kampagnen sowie die rechtlichen und strategischen Herausforderungen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, die Erfolgsfaktoren für eine effektive Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Influencern zu identifizieren und die Vorteile sowie Risiken kritisch zu beleuchten.
Welche wissenschaftliche Methode wurde gewählt?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse sowie der Auswertung aktueller Studien und Umfragen (z.B. vom BVDW), um eine übersichtliche Darstellung der aktuellen Marktlage zu bieten.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Darstellung des Influencer Marketings, die detaillierte Analyse der Erfolgsfaktoren (Auswahl, Beziehung, Kommunikation) sowie eine kritische Auseinandersetzung mit Risiken und der Praxisbedeutung.
Welche Keywords charakterisieren die Arbeit am besten?
Zu den prägenden Begriffen gehören Influencer Marketing, Reichweite, Authentizität, Glaubwürdigkeit, Kampagnenformate und Online-Marketing-Strategie.
Warum ist die Unterscheidung zwischen qualitativen und quantitativen Faktoren wichtig?
Die Unterscheidung hilft Unternehmen dabei, nicht nur auf nackte Zahlen wie die Reichweite zu schauen, sondern auch die inhaltliche Passung und die Qualität der Community für eine erfolgreiche Kampagne zu bewerten.
Welche Rolle spielt die Kennzeichnung von Werbung?
Die Kennzeichnung ist entscheidend, um rechtliche Konsequenzen zu vermeiden und die Glaubwürdigkeit des Influencers sowie der Marke bei der Community nicht durch den Vorwurf der Schleichwerbung zu gefährden.
- Arbeit zitieren
- Sabrina Meilke (Autor:in), 2021, Influencer-Marketing. Eine Übersicht über Erfolgsfaktoren und Herausforderungen, München, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/1138532
