In dieser Hausarbeit werden unterschiedliche Strategien beleuchtet, abgewogen und im Anschluss eine Handlungsempfehlung gegeben, um einen erfolgreichen Markteintritt im Ausland für das fiktive Unternehmen Cyclemania zu gewährleisten. Dabei ist eine gute Vorbereitungs-, Planungs- und Entscheidungsphase von Bedeutung, um Chancen und Risiken richtig abzuwägen.
Cyclemania, als kleines mittelständiges Unternehmen aus Hamburg hat sich in den vergangenen Jahren erfolgreich am Markt positioniert. Mit ihren innovativen Produkten im Fahrradbereich zielen sie besonders auf ein junges Kundenklientel ab. Um dieses überzeugen zu können, ist das Preis-Leistungsverhältnis ebenso ein wichtiger Faktor in ihrer Strategie, wie der Vertrieb über den Online Shop.
Aufgrund einer guten Positionierung am Markt und stabilen Umsatz- sowie Gewinnentwicklung möchte die Cyclemania nun expandieren und neue Märkte im Ausland erschließen und somit international agieren.
Inhaltsverzeichnis
1. Aufgabe B1
1.1 Internationalisierung
1.2 Motive und Ziele
1.3 IMGT-Modell nach Bartlett & Ghoshal
1.4 Handlungsempfehlung Cyclemania
2. Aufgabe B2
2.1 Markteintrittsstrategien
2.2 Markteintrittsform – Exportstrategie
2.2 Markteintrittsform – Joint Venture
2.3 Handlungsempfehlung Markteintrittsform Cyclemania
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die strategischen Optionen für das mittelständische Unternehmen Cyclemania bei der geplanten Expansion auf ausländische Märkte, mit dem primären Ziel, eine fundierte Empfehlung für die Markteintrittsform und -strategie abzuleiten.
- Analyse theoretischer Internationalisierungsmodelle (Bartlett & Ghoshal)
- Bewertung verschiedener Markteintrittsstrategien und -formen
- Untersuchung von Timingstrategien (Wasserfall vs. Sprinkler)
- Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für das Geschäftsmodell von Cyclemania
Auszug aus dem Buch
1.3 IMGT-Modell nach Bartlett & Ghoshal
Das Motiv und die Zielsetzung bestimmen maßgeblich die strategische Ausrichtung eines Unternehmens bei der Internationalisierung und die Grundausrichtung für die Art der Vorgehensweise neue Märkte zu erschließen. Die Strategie, die über Erfolg und Misserfolg entscheidet, muss gründlich durchdacht werden (Kutschker & Schmid, 2011, S. 299). Während das ERPG-Modell von Perlmutter sich stark auf das Handeln des Top-Managements und deren Auswirkungen auf die Kultur konzentriert, fokussiert sich das IMGT-Modell von Bartlett und Ghoshal hauptsächlich auf die strategische und strukturelle Ausrichtung von international agierenden Unternehmen. Sie thematisieren hauptsächlich vier Strategien zu dem internationalen Handel. Dieses Konzept wurde 1986 von Bartlett eingeführt und kurze Zeit später von Ghoshal erweitert (Meier, 1997, S. 45). Während Bartlett zu Beginn von drei Formen der Internationalisierung spricht, der globalen, multinationalen und transnationalen Unternehmung, erweitert Ghoshal diese Ansicht um die internationale Unternehmung selbst (Bartlett & Ghoshal 2002). Das IMGT Konzept lässt sich in folgende Strategien unterscheiden:
Internationale Strategie
Multinationale Strategie
Globale Strategie
Transnationale Strategie
Zusammenfassung der Kapitel
1. Aufgabe B1: Dieses Kapitel definiert den Begriff der Internationalisierung, beleuchtet die Beweggründe für den Markteintritt und analysiert die strategischen Optionen nach dem IMGT-Modell von Bartlett und Ghoshal.
1.1 Internationalisierung: Hier wird der theoretische Rahmen für internationale Unternehmensaktivitäten und die Abgrenzung zwischen internationalen und multinationalen Unternehmen dargelegt.
1.2 Motive und Ziele: Das Kapitel differenziert zwischen verschiedenen Motivgruppen wie wirtschaftlichen, proaktiven und ressourcenorientierten Motiven, die eine Internationalisierung begründen.
1.3 IMGT-Modell nach Bartlett & Ghoshal: Vorstellung der vier Strategietypen des IMGT-Modells (internationale, multinationale, globale und transnationale Strategie) und deren strategische Implikationen.
1.4 Handlungsempfehlung Cyclemania: Auf Basis der theoretischen Analyse wird der Cyclemania die internationale Strategie empfohlen, da sie effizient und ohne tiefgreifende organisatorische Umstellungen umsetzbar ist.
2. Aufgabe B2: Fokus auf die konkrete Marktbearbeitung durch die Wahl geeigneter Timing- und Markteintrittsstrategien für das Unternehmen.
2.1 Markteintrittsstrategien: Erläuterung der Kategorien der internationalen Marktbearbeitung unter Berücksichtigung des Standorts der Leistungserstellung.
2.2 Markteintrittsform – Exportstrategie: Analyse der Vor- und Nachteile des direkten und indirekten Exports als kosteneffiziente Marktbearbeitungsform.
2.2 Markteintrittsform – Joint Venture: Diskussion der komplexen Struktur von Joint Ventures als Form der ausländischen Direktinvestition und deren Risiken sowie Synergiepotenziale.
2.3 Handlungsempfehlung Markteintrittsform Cyclemania: Abschließende Empfehlung für den direkten Exportweg, ergänzt um die Wasserfallstrategie, um das unternehmerische Risiko gering zu halten.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, Cyclemania, IMGT-Modell, Markteintrittsstrategie, Exportstrategie, Joint Venture, Wasserfallstrategie, Sprinklerstrategie, Unternehmensstrategie, Marktbearbeitung, Internationales Management, Wettbewerbsvorteil, Standortwahl, Absatzmarkt, Direktinvestition
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Hausarbeit grundlegend?
Die Arbeit befasst sich mit den strategischen Herausforderungen eines mittelständischen Unternehmens namens Cyclemania bei der Expansion in neue Auslandsmärkte.
Welche zentralen Themenfelder werden in der Arbeit behandelt?
Die Schwerpunkte liegen auf der strategischen Ausrichtung nach dem IMGT-Modell, der Wahl der Timingstrategie sowie der Entscheidung zwischen verschiedenen Markteintrittsformen wie Export oder Joint Venture.
Was ist das primäre Ziel oder die zentrale Forschungsfrage?
Ziel ist es, basierend auf einer fundierten Analyse der Vor- und Nachteile verschiedener Internationalisierungsstrategien eine konkrete Handlungsempfehlung für den Markteintritt der Cyclemania zu formulieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Analyse verwendet?
Die Arbeit nutzt die Literaturanalyse bekannter Managementmodelle (Bartlett & Ghoshal, Porter, Macharzina & Wolf), um die strategischen Optionen für ein mittelständisches Unternehmen zu bewerten.
Was wird primär im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden theoretische Konzepte der Internationalisierung vorgestellt, auf die Situation von Cyclemania angewandt und schließlich bewertet, um eine zielgerichtete Empfehlung für den Export und das Vorgehen bei der Markterschließung auszusprechen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren diese Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe sind Internationalisierung, Markteintrittsstrategie, Exportstrategie, IMGT-Modell und strategische Unternehmensführung.
Warum empfiehlt der Autor für Cyclemania den direkten Export gegenüber einem Joint Venture?
Der direkte Export ermöglicht eine schnelle und unkomplizierte Expansion ohne hohe Kapitalbindung, während ein Joint Venture aufgrund notwendiger Abstimmungsprozesse und langfristiger Bindungen für das aktuelle Geschäftsmodell der Cyclemania zu komplex und risikoreich wäre.
Welche Rolle spielt der Online-Shop im Rahmen der Expansionsstrategie?
Da Cyclemania innovative Fahrräder für eine globale junge Zielgruppe vertreibt, ist der bestehende Online-Shop das zentrale Vertriebsinstrument, das lediglich sprachlich und durch angepasste Suchwörter für ausländische Märkte optimiert werden muss.
- Quote paper
- Virginia Pohlemann (Author), 2021, Neue Markterschließung für Unternehmen durch das IMGT-Modell. Eine Handlungsempfehlung für die fiktive "Cyclemania", Munich, GRIN Verlag, https://www.hausarbeiten.de/document/1119279
