Verhandlungen gehören zu unserem Leben: Wir erfahren sie im Privatleben, im Beruf, in der Wirtschaft und in der Politik. Es ist daher wichtig zu wissen, wie man Verhandlungen optimal führt. In der vorliegenden Hausarbeit wird das Harvard-Konzept als Verhandlungskonzept vorgestellt, welches auf sachbezogenem Verhandeln beruht. Dies bedeutet, dass die Verhandlungspartner nicht um die für sie besten Positionen verhandeln, sondern den Konflikt mit Sachargumenten lösen. Im Hauptteil der Hausarbeit wird das Konzept näher beschrieben und an einem Fallbeispiel veranschaulicht. Es wird auch darauf eingegangen, welche Risiken die Verhandlungen erschweren können.
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